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美团为什么在两季连续盈利后选择加大投入?
发布时间:2019年11月23日 14:23:52

(网经社讯)11月21日,美团点评(以下简称“美团”)发布了2019年第三季度业绩。财报显示,美团Q3总营收亚搏体育客户端官方下载275亿元,同比增⻓44.1%,高于预期的266亿元,经调整EBITDA及经调整溢利净额分别为23亿及19亿元,总交易金额至1946亿元,同比增⻓33.6%。

可以说,本季度的财报,美团依然是可圈可点,净利润上升,实现连续两个季度盈利,新业务及时止损,营收转正。

从两个季度的连续盈利可以看出,在烧钱补贴大战结束后,本地生活服务的规模效应开始显现。衣⻝住行作为中国最基本的消费行 为,在吃这一场景上,外卖已经成为一种消费习惯,在经过不断尝试摸索后,可以证明这一行业的商业模式是可行的。

这也增加了投资者的信心,基于美团第三季度财报的良好表现,财报发布后,股市开盘上涨超10%,股价涨破100港元关口。而美团点评在本地生活服务领域的前景持续被看好,主要原因在于其多年深耕的基础性服务,无论是在技术和模式上都建立了⻔槛。

整个行业的格局已经基本稳定,外卖市场的份额正向头部平台聚集,Trustdata的数据显示,美团外卖2019Q3的市占率达到65.8%, 市场占有份额不断上升。

亚搏体育客户端官方下载不过,这一格局也许会引起一些人的质疑,认为外卖行业或许已经进入了饱和期,未来增⻓必然会有所下降。这种质疑不无道理,只是中国人在饮⻝上的市场规模依然庞大,仅靠外卖这一模式是很难完全覆盖的。美团目前考虑的并不只是这一业务模式,而是通过这个模式进行纵深发展,以及在品类上进行横向的拓展。

亚搏体育客户端官方下载因为围绕“吃”这一场景,可以涉及到的业务层面依然很广泛,如从吃到出行,再到酒店住宿等,而且在时效、技术等方面还有很大的提升空间。

亚搏体育客户端官方下载比如从配送技术的投资、美团语音的发布、外卖业务的在线营销服务等都是对业务模式的上下游的探索;品类的横向拓展,包括新的消费趋势,比如夜经济、茶饮咖啡的高频订单量,不能单纯地认为外卖的量只靠午晚餐支撑。据数据统计,除了午晚餐的高峰期外,40%的白领在夜间使用外卖服务,并由此孕育出独特的白领“夜经济”。

而且从用户方面来说,一二线城市用户已经养成了叫外卖的消费习惯,过去一年中人均交易笔数也从22.7笔增加到26.5笔,年度交易用户数从去年同期的3.823亿增加到4.358亿。但是面对三线及以下城市的下沉市场还有很大的空间,这一市场还需要进一步的挖掘。

亚搏体育客户端官方下载当然,对市场的挖掘需要投入巨大的人力、物力、财力,截至2019年9月30日,美团现金及现金等价物为151亿元,短期投资为461亿元,展示了良好的资金储备能力,在投入上已经没有后顾之忧。

不过,针对目前的行业境况,美团在继续保持主营业务(餐饮外卖、到店酒旅)增⻓的同时,在盈利后还需要考虑对未来发展的一个⻓远的规划,尤其是在新业务上,在加大投入的同时,进一步优化收入结构,毕竟新业务是影响美团近一年来盈亏幅度的重要因素。

据财报显示,三季度美团的新业务及其他的收入为57亿元人⺠币, 同比增⻓65.4%,毛利为11亿元人⺠币,而去年同期还是亏损13亿元人⺠币,收入占比已经由去年同期的18.1%上升到了20.8%,收入结构得到进一步优化。

亚搏体育客户端官方下载所以,从美团的⻆度来看,新业务要么是能将美团外卖流量变现的渠道,要么是可以成为联通吃喝玩乐生态的新场景。不过,总的来说,美团的新业务是一个需要持续投入的创新试验场,是基于核心业务的垂直扩展。早之前,美团内部对新业务就有一个共识:新业务是组织能力的溢出,在主营业务之外组织能力仍有富余的情况下,才适合开展新业务。

如今,新业务,包括网约⻋、餐饮管理、新零售和共享单⻋等都已经步入正轨。从亏损到盈利,不断对边界进行拓展进化的美团,每一步都走得非常谨慎,因为每一个领域,美团都有着众多的对手。不过,美团不关注竞争,只关注自己,关注平台的协同。

首先是共享单⻋方面,从收购摩拜之后,美团进行了一些列的改革措施。如今,摩拜部分单⻋使用期限已至,不再产生折旧费用(折旧费用的降低直接影响了盈亏),改进后的美团单⻋全新上线,使用寿命得以延⻓。

对于共享单⻋业务,美团点评在财报电话会议中也强调,共享单⻋是明年投资核心领域,未来将进一步提升单⻋的供应链亚搏体育客户端官方下载能力。原因一是行业中还有哈啰单⻋、⻘桔等强有力的竞争对手;二是对美团单⻋的投入,可以提升其线下的度与品牌形象,同时可以为美团APP导流。

其次是生鲜领域,美团也是在不断的进行探索。近日,美团买菜正式进军华南市场,在深圳开设9家站点。此前,美团买菜已在北京上海、武汉上线,主打自营前置仓。还在武汉等城市试点“菜大全”,集中在农贸市场方向,实行菜市场代运营模式。

面对这一超万亿的市场,很显然,围绕“吃”为主题的美团绝对不会放弃生鲜市场,而且这与其主营业务有很大的关联性,还可以实现资源的共享,如送货上⻔服务等。所以美团买菜也是美团加大投入的主要新业务之一。

亚搏体育客户端官方下载还有围绕“Food+Platform”的战略,通过平台支撑多品类的业务,并通过各品类间的穿插营销,可以完成一个完美的Online-Offline闭环。如针对B端餐饮商家推出的餐厅管理系统业务和餐饮供应链业务,可以对商家进行数字化和智能化改造。数字化转型也是目前企业、公司以及商家面对互联网下半场急需解决的问题。

今年年初,美团高级副总裁兼到家事业群总裁王莆中宣布,美团外卖的业务重心将从消费者转向商家,计划今年投入110亿元赋能商家,发展B端市场。

亚搏体育客户端官方下载最后在技术上,美团正在利用AI技术加码无人配送。这将可以帮助美团在即时配送行业获得更大的优势,也会获得更大的发展空间,进而提高自身市场份额,节省人力成本。根据资料显示,美团2019年前6个月的餐饮外卖骑手成本为177.45亿元,以此粗略计算,平均一个骑手的成本是近5000元。

同时,无人配送技术已经有应用落地,美团如若在无人配送技术上的发展落后于对手,在未来5G+AI的时代下差距被进一步拉大的可能也是存在的。所以,美团依然需要在技术上加大投入,节约成本的同时来提升用户体验。

可以说,美团的新业务潜力还有待挖掘,而且从这一季度的财报可以看出,新业务的发展也直接影响美团的盈亏。如果说主营业务是美团的地基的话,那新业务的想象空间其实决定了美团能再走多远,或者能继续走多远。所以,美团依然是采取加大投入的策略,在充裕的现金储备下,进一步优化收入结构,对未来进行一个⻓远的规划。(来源:科技观察)

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