亚搏体育客户端官方下载

当前位置:100EC>电商人物>乐刻运动韩伟:健身是一个黄金市场 但我们做的非常贫瘠
乐刻运动韩伟:健身是一个黄金市场 但我们做的非常贫瘠
发布时间:2019年11月23日 08:41:56

(网经社讯)传统健身房的正现金流、负利润的问题,一直都被诟病为是近十年来阻碍中国健身行业发展的原因。这也是健身,无法在很多层面上借鉴零售行业经验的主要原因。

乐刻运动创始人韩伟,在早先GymSquare论坛中谈到,健身正在往「正反馈链条上发展」。

也就是说,2018年的寒冬对健身房来说是一个转折点,健身房开始转变成做正现金流正利润的正反馈模式,已经成为市场的共识。

作为小型健身房的代表,乐刻运动2015年开始已经在全国开出了500家门店,乐刻运动创始人韩伟作为从阿里巴巴跨界的创业者,他认为一个好的商业模式,是产品+流量,然后推出正反馈,这是一个商业模式的基础。

行业的共识是,运动健身的潜在用户规模巨大,是蓝海行业。但从业状况可能不甚乐观,按照韩伟的总结,运动市场被相信是未来的黄金市场,但我们把它做的很贫瘠。

乐刻的逻辑,依然是成为运动健身的平台入口。但那是5.0时候的样子,公司目前是还没有到1.0的状态,即便韩伟认为,乐刻已经在很大程度上,做到了行业领先。

亚搏体育客户端官方下载以下是乐刻运动创始人韩伟,在GymSquare论坛的发言整理,经编辑。

经济寒冬,做正现金流的健身房

亚搏体育客户端官方下载先说寒冬,2018年经济形势不好,一般会认为2018年前四轮经济是个转折点,最后是个下滑的状态。

对健身房来说其实也是一个转折点,2018年健身房变成开始做正现金流正利润的模式,不再采取办卡的方式获取现金流。

一些大的健身房被一些高端的基金收购亚搏体育客户端官方下载后,目前在门店端取消多年卡,不涨价,都是为了变成正现金流正利润。从2018年开始,2019、2020年这个趋势会非常明显。

很多做正现金流正现金流正利润的公司慢慢会崛起亚搏体育客户端官方下载,18年的时候超级猩猩做的非常好,这是典型的正现金流正利润的模式,被市场所认可。

亚搏体育客户端官方下载■ 乐刻运动创始人 韩伟

现在陆续有很多健身房开始对正现金流有了认识。健身房这个产业本身也在过一个冬天,中国30年的健身产业没有发生任何根本性的改变,可能未来某一家可以让行业发生改变。

如果中国健身产业发生这种改变,意味着中国服务业发生了改变,这也意味着世界的服务领域的模式改变。但其实这是件很难的事,远远不像我们想得那么简单。

亚马逊GO」出现的时候,中国有很多人说解决了无人便利的事,实际上今天来看都是噱头,并没有解决掉。健身房的问题比我们想象的难很多,健身产业想把这个事扭过来,需要跨越产业的链条,同时面临服务的改造。

所谓新零售标品的改造,很难找到一两家,可能盒马算不错的,而服务领域几乎没有。

亚搏体育客户端官方下载健身产业,可能是服务产业的典型代表。实际上远没有大家讲得那么容易,它本身还是寒冬,赶上形势也不好。

健身黄金市场,但被做的很贫瘠

我们认为一个好的商业模式,是产品+流量,然后推出正反馈,这是一个商业模式的基础。

亚搏体育客户端官方下载流量是越大越好,产品需要越做好越好,产品和流量都做大了,同时要把正利润做出来。

传统的俱乐部问题在于客流量越做越少,正流量也是越做越少,很难做产品运营。

今天有好多公司,会做好的教练和培训,但是传统的俱乐部,行业的前一、二十年几乎都是不做产品的。

■ 乐刻运动创始人 韩伟

乐刻做到今天几百家店,我们挖不到一个门店做的很好的人,只能从肯德基、星巴克挖人。

其实健身行业没有真正做健身房运营和管理的人,大家都是销售会籍为主导或者教学为主导,没有做到健身运营精细化管理

不做流量,不做产品,但是结果是正现金流、负利润,这个商业模式一般是不太靠谱的。

亚搏体育客户端官方下载我们一直在做流量加产品和正反馈,努力来做正反馈市场,流量越做越大。如果不做大流量的话,三、五个月就会倒掉。

其实健身行业的创业还是很难的,每个领域都会有每个领域的方向。但整个健身产业的改造需要立体化的改造

我们是做服务平台的逻辑,去解决设施的问题。每条路都是对的,做内容是对的,做基础设施也是对的。

用羽毛球举例子,想让小孩学羽毛球,需要先解决羽毛球的场所的问题,基础设施不足的问题。整个中国的健身市场,需要把基础设施补齐。

在今天体育设施不足的情况下,如果贸然做一个健身房或者ClassPass的模式,未必能得到那么高的产出。

亚搏体育客户端官方下载■ 韩伟现场演讲PPT

我们认为运动健身的潜在用户规模巨大,而且频次都超出出行、外卖,这个行业是蓝海。运动市场一般都被相信是未来的黄金市场,但是我们把它做的很贫瘠。

乐刻可能是今天线下领域看着估值还是非常高的,一般到十几、二十亿就算是高了,我们还要再高一些。

即使这种态势,我们拿运动产业和出行、外卖比,和互联网比的话,小的非常非常可怜。

运动健身其实是一个黄金市场,但是我们把它做成非常贫瘠的产业。

5年直营后,开合伙人模式

■ 乐刻运动PLUS馆

我们一直被社会误解很多,大家很容易把乐刻理解为健身房连锁。其实乐刻用的是平台的逻辑,搭建一个服务平台,串连用户、人和货(课程SKU)。

一边不断扩充场景和货物端(私教、小团课等),一边做用户粘性和复购。

这是乐刻做的事情,只是今天这个展现的形式是健身房,我们有自己的瑜伽馆和Cross Fit。

亚搏体育客户端官方下载■ 乐刻运动韩伟在GymSquare论坛

亚搏体育客户端官方下载因为之前展现的是小健身房,所以大家更多的理解是小健身房。大家经常会把乐刻提为是一个健身房,我们自己其实并不这样认为。

亚搏体育客户端官方下载乐刻从成立第一天开始就想做中国最大的健身房,想要开出5000家健身房,当时被人嘲笑,被网友们骂。

现在我们开了500家,但是我们认为远远没有达到1.0的标准。

亚搏体育客户端官方下载■ 韩伟现场演讲PPT: 乐刻理想中的5.0

亚搏体育客户端官方下载我原先是从阿里出来的,对用户运营比较熟悉,也知道一些技术手段。我们在货物端不断做课程研发,扩充SKU。在场景这端,目前有在做的包括小健身房、瑜伽馆、crossfit馆等,还会涉及到其他。

亚搏体育客户端官方下载乐刻除了改造团操以外,还在改造私教产业。在未来线下运动场的模式上,我们会出现一些比较大的改动。

我希望乐刻能成为整个运动健身平台的输入口,大家共同组成生态。

现在乐刻开了8个城市500家店,在中国算是绝对的第一,但和美国比还差很远。我们内部也研究很多国外的健身房模式,比如Orangetheory其实做的非常厉害,有很多底层逻辑。

如果5.0是终点的话,乐刻现在还在0.7、0.8。

■ GymSquare论坛

健身产业很少做盈利的,当健身房不盈利的时候做加盟,本身是不靠谱的。如果门店通过加盟或者合伙方式做,就一定要做赚钱的

乐刻用3年的时间和几百家店,摸索出小健身房的模式突破,把健身房从年费变成月费、高价变成低价的能力,我们希望把这个能力赋能给其他的健身房。

乐刻输出智能门禁、课程SKU、教练,甚至会员,使别人变得能赚钱,然后分享给我们利润这是我们的合伙逻辑,不是加工逻辑,收加工费

实际上从我们今天摸索的情况,一定能达到行业的最高数字。我们内部合伙人的门店,第一个月最高赚了19万,这在中国健身房是非常高的数字。

我们觉得还在跨越当中,还有很多坑没有迈完。我们一直在扩合伙人的店,去年只有一家不盈利的。

亚搏体育客户端官方下载我们储备这些能力,更多的是对这个时代和行业从业者的福利。最终的收益可能不在我们,更多的收益是大家都赚钱了,可能这是对产业最大的帮助。

合伙人模式和加盟模式有很大的区别。加盟模式是你交了加盟费,自负盈亏

合伙人模式是我帮助你开店,输出所有能力给合伙人,希望能够做到每个合伙人都盈利,这是共赢的模式。这是本质的区别。

亚搏体育客户端官方下载■ 乐刻运动创始人韩伟

这样做才能够把中国的体育产业做大,否则做了25年还是现在这样。

乐刻希望能够改变这个产业,能够把中国健身事业做得像美国一样我们的目标一直没有变过,想要让每个人平等享有运动健康的资源和权利,运动是天赋人权。

这是我们的初衷,希望最终能把中国的健身产业做大。可能会是乐刻,可能是在座的各位,只要造福这个时代的每个人。(来源:GymSquare精炼

网经社启动“直击黑五 全球网购狂欢”大型策划报道,通过滚动播报、专题直击、社群直播、网购预警、数据监测、电商快评、媒体评论、投诉维权等多元化、立体化方式,从平台层、商家层、用户层,对黑五持续播报、监测、评论,打造跨境电商年度行业大促的“六大中心”,即资讯中心、视觉中心、数据中心、维权中心、媒体中心、评价中心。我们密切跟踪天猫国际、京东国际、苏宁国际、考拉海购、洋码头、亚马逊中国、蜜芽等,为您带来跨境电商版的“双11”大促全貌。

【版权声明】秉承互联网开放、包容的精神,网经社欢迎各方(自)媒体、机构转载、引用我们原创内容,但要严格注明来源网经社;同时,我们倡导尊重与保护知识产权,如发现本站文章存在版权问题,烦请将版权疑问、授权证明、版权证明、联系方式等,发邮件至law@netsun.com,我们将第一时间核实、处理。