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实战:成立1年2个月的“活动抽奖” 如何做到5000万增长?
发布时间:2019年11月22日 15:29:19

(网经社讯)文章从获客、促活、留存3个纬度对抽奖产品“活动抽奖”的增长模式进行了剖析,让大家更加了解这款抽奖工具的增长模式。

关于抽奖,可能大家会联想到,抓阄、转盘等方式,对于小编理解的抽奖,就是商家通过抽奖这一行为,把某一个奖品或者多个奖品,吸引大量用户来参与,最后幸运者中奖,商家吸引过来一批精准流量。也可以理解为“杠杠原理”,把分散的奖品打包成一个,博得众多人过来参与,典型的刷屏案例,“支付宝锦鲤”。

最近小编研究亚搏体育客户端官方下载了很多抽奖的工具,发现有一款小程序”活动抽奖“仅成立一年多时间,就常居工具排行榜的前几位,超过成立2年多的抽奖助手,观察双十一过后的第二天,直接冲到工具排行榜第一位,足可以说明,抽奖的场景是众多商家做营销的一种最佳选择方式之一。

亚搏体育客户端官方下载为了更方便去做研究,小编首先对“活动抽奖“的产品功能板块进行梳理,在底部的菜单栏共分为三类,分别是”福利“即为亚搏体育客户端官方下载、“发起抽奖”属于商家的栏目、“我的”更多是用户信息方面。

究竟“活动抽奖”是如何做用户增长,从各方面的资料介绍,其用户增速是超过“抽奖助手”,两家还有一个大的差别,抽奖助手的产品分为简易版和高级版,前者是免费后者是收费,而活动抽奖,简易版和高级版,在体验过后,是不用收费的,也就是全部免费,这应该是增长的方式之一。

接下来,小编将从3个纬度剖析活动抽奖的增长模式,从而更加了解这款抽奖工具的增长模式:

01 获客

活动抽奖在获取客户上,是从两方面着手,一方面是“商家”,另一方面是“用户”。

亚搏体育客户端官方下载由于“活动抽奖”作为一款抽奖活动的运营工具,可以肯定是从两方面入手:

  1. 亚搏体育客户端官方下载使用工具的效率

  2. 使用工具的场景纬度

1. 从工具效率

效率是解决我如何快速发起一个抽奖,以及我的目标用户,在工作中操作的步骤是否更加顺畅,从效率方面,活动抽奖为了解决商家快速发起抽奖,小编发现活动抽奖平台特意制作抽奖模版。

亚搏体育客户端官方下载从出发的目的,就是为了快速让商家发起一个抽奖活动, 同时在发起抽奖时,有借鉴的参考。

除了有对应的抽奖模版之外,发现平台还有官方个人号进行辅助商家发起抽奖,并且定期分享相关案例和运营技巧,以便提高每一个商家发起抽奖的转化率。

2. 从场景纬度

特意研究活动抽奖的功能,在发起抽奖时场景结合功能比较丰富,举例:假如发起一个抽奖,打开不允许分享功能,可以理解为“我想给自己的粉丝社群单独发抽奖福利”,那这样参与的用户就不能把抽奖分享出去,就成为一个指定社群抽奖的场景。

除了这些功能之外外,还能看到有”好友助力“,这个可以理解为裂变,小编特意体验了裂变,对于很多需要流量增长的商家,这一个功能应该会有很多人喜欢。

因此,沿着裂变这个功能,想出很多场景,结合用户的心理,在玩游戏里面有一个“排行榜”,用户可以比拼第一,如果商家结合助力做排行榜,相信能刺激到更多用户去邀请好友助力,因此裂变的系数也会更大,每个商家裂变多一次,平台的流量也就会增加。

亚搏体育客户端官方下载除了实物之外,小编特意体验了“红包抽奖”。想起红包,就联想到2014年春节时,微信红包刚兴起,通过过节发春节红包,所以快要临近春节相信商家发红包的需求场景肯定不在少数,因此小编特意拉了几个朋友体验了一把红包抽奖,整体的感觉还不错。

总结,对于一款服务商家的工具,场景功能越多,就越能迎合更多的不同需求的商家,而作为一个工具产品,活跃用户一大头应该来自于商家,只有商家积累越多,平台的活跃度也就越高。

3. 用户端

作为一款工具性产品,更多的是靠吸引更多的商家,但是对于一个已累计5000万用户的产品来说,如果每个用户分享过一次,也就累计5000万次分享。这些分享都是来自用户参与抽奖后,看平台如何做引导。

在亚搏体育客户端官方下载的抽奖分享和幸运币体系挂钩,而幸运币体系搭建,是平台作为留存的一种运营手段,从0到获取某个数值,同时在这个活动过程中,去平台进行消耗幸运币,这样用户就能在平台通过自己的能力,赚取幸运币,然后平台尽可能满足用户的消费欲望。

02 留存

平台做到两个动作,一个是新用户进来之后的留存,目的是为了拉长用户的生命周期,二是为了在用户有限的时间内,培养用户的习惯,也就是对平台的依赖性。

亚搏体育客户端官方下载关于拉长生命周期,平台为新用户赠送一个新人红包

小编作为一个新用户体验时,发现进入平台之后,就会弹出一个领取红包的页面,在领取后发现,是0.68元,不过小编又叫朋友测试了,发现每个新用户基本上都是一样的红包,所以新用户可能是一个固定的数值。

亚搏体育客户端官方下载领取后的下一步动作,肯定就是提现,平台做得比较到位,直接告诉你提现,但是在提现这里有一个标准,有些平台是可以做到即时提,有些是提现一部分再留一部分在平台,还有是必须达到指定的金额才能提现;

作为活动抽奖使用的是第三种方法,也就是用户在提现完成前,必须要赚够3元才可以,对于很多喜欢贪小便宜的用户,肯定是比较喜欢的,因此也给平台后续继续运营用户的机会。

如何培养用户习惯,进行留存

发现平台的亚搏体育客户端官方下载顶部账户中心下方有4个位置,分别是“签到、兑换商城、幸运夺宝、幸运大礼,这4个工具,是作为用户后续留存,和培养用户习惯的运营手段。

签到栏目:

当用户签完到之后,会进入一个”幸运币中心“,也就是平台搭建的账户体系。在这个页面,我们可以看到,用户能在这里进行消耗幸运币(兑换红包、兑换商城),同时还可以赚取幸运币。

亚搏体育客户端官方下载在下方任务,我们可以看出,新人进来之后的主要目的就是为了方便用户留下更多的信息,在完成新手任务之后,就会显示每日任务和每周任务,继续培养用户的习惯。

兑换商城:

兑换商城是用户赚取幸运币消耗的一个渠道,不过平台在兑换商城的位置,也增加了裂变效果,目的做留存之外,同时做拉新,而且每个都有限时,给用户促进了紧迫感。

幸运夺宝:

幸运夺宝就是幸运大转盘,将高价值的产品切成碎片,吸引用户留存同时,也拉长用户的生命周期,这种玩法也培养了用户使用习惯,同时也抓住了用户博弈的心理。

幸运大礼:

通过分析亚搏体育客户端官方下载,还有幸运大礼这里的抽奖,发现幸运大礼的参与人数最高,可以说幸运大礼是培养用户参与抽奖的一个重要的运营手段。

亚搏体育客户端官方下载这个位置是将普通用户转化成为平台的专属“锦鲤会员”,给予特别的福利待遇,通过会员身份进行留存。

03 促活

对于小程序,最大的亮点,就是天然的轻,最适合用户做传播,而难处就在于,如何去进行促活用户,对于很多运营者的头痛之处,就是用户拉来了,我们如何让用户继续回来。

亚搏体育客户端官方下载在之前有分析到一个做游戏的小程序,叫做“动物餐厅”,玩者是以开店的身份进入小程序,当玩者离开小程序之后,系统会给你一个离线收益,也就是你离开后如果4个小时候回来,就能收获一笔平台给的虚拟币,而错过了这个时间这个期间的所有收益就全部归零,因此很大程度刺激用户再次回来。

亚搏体育客户端官方下载活动抽奖,作为一款抽奖工具,常用的肯定是服务通知,因为用户从参与后再到获取抽奖结果,是一个过程,在结束的时候是最好促活的时候,但是难免一个用户会不中奖,可能会流失。

活动抽奖在这方面,做了两个动作,一个是对未中奖的用户,会赠送幸运币,让用户进入幸运币体系进行留存,第二个是会对用户进行推荐抽奖,缩短用户再次参与抽奖的直接路径。

除了以上的正常开奖通知之外,其实我们还可以看到活动抽奖在促活用户这方面,还有其他的运营手段,从亚搏体育客户端官方下载的签到入口,以及幸运大礼。

用户在签到之后,可以预约签到,系统会在用户预约的时间,定时通知用户,而幸运大礼则是吸引用户参与后,在开奖时每次都能触达到几十万用户。

总结

作为一款抽奖类的小程序,只有不断赋能商家,提升商家的使用效率,在这块可以从内容案例、产品使用是否简易等方面着手,会不断的积累更多商家。

从活动抽奖的分析得来,感觉是通过源源不断的商家,带来更多的参与用户,最终成就一年多时间,创造累计超5000万用户。(来源:人人都是产品经理 文/大刘小飞 编选:网经社)

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【关键词】商家抽奖营销