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在线教育上演“圈地大战” 获客手段五花八门谁成最大赢家?
发布时间:2019年11月22日 09:21:41
自2013、2014年在线教育变得热闹起来,创业者与资本疯狂涌入,催生出不少独角兽公司。如英语赛道的VIPKID、沪江网校,K12赛道的一起作业、猿辅导。教育老大哥新东方更是极力促成旗下新东方在线在港股的上市,俞敏洪完成人生第二次敲钟。

(网经社讯)无需为房租发愁、实现资源共享的在线教育的确是门好生意,但这生意却未必好做,最大的问题出在获客上。

正如东方优播CEO朱宇所说,获客成本由所处市场竞争的激烈程度决定。线下机构亚搏体育客户端官方下载对手只有周边几家,竞争有限;但线上机构却是与线上所有玩家直面竞争,越多玩家涌入,获客就越难。

亚搏体育客户端官方下载随着跟谁学以大班课“出道”,打破在线教育机构不盈利的魔咒,有眼光的机构们更是不放过在线直播大班课这片“热土”,今年暑期,学而思网校、腾讯企鹅辅导、猿辅导等纷纷入局。

亚搏体育客户端官方下载学而思网校从6月开始在公交地铁站铺设巨幅宣传海报;朋友圈经常能看到某家教育机构的拼团链接和裂变海报;几乎所有机构都在开设价格低到尘埃里的直播课……营销获客的战火熊熊燃烧。

除了这些“硬广”,在线教育机构还有哪些方法吸引用户?

亚搏体育客户端官方下载11月19日,猿辅导旗下小猿口算负责人王向东对外披露:小猿口算APP每日拍照批改题目数超2亿,其中横式题目批改准确率达99.9%。目前用户涵盖超3000万小学家长、老师,其中注册在校老师数超100万人。同时,注册用户覆盖小学超12万所,占全国小学数量的75%。

规模如此大的学生群体,为猿辅导的在线直播大班课引流成为必然。

猿辅导已完成F轮融资,由腾讯领投,投后估值超30亿美元。作为K12在线辅导平台,其用户主要面向K12阶段(小学到高中),小猿口算APP的用户正好符合猿辅导获客所需的精准流量群体。

此外,冠名也是各大教育机构的获客手段之一。比如猿辅导与《最强大脑》的合作、学而思网校独家冠名《同一堂课》、作业帮一课独家冠名《汉语桥》及《神奇的汉字》……

如今来看,在线教育机构的竞争已到生死关头。只有提高运营效率,降低获客成本,才能在竞争中立于不败之地。(来源:市界 文/华宇

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